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桶装水10元一桶多少升(长期饮用桶装水健康吗)

故事背景:


河南有个80后的老板,姓郑,原来是做红酒生意发家的,后来行业不景气,郑老板也考虑着要不要转行,刚好在朋友的建议下,就把目光放在桶装水市场上,考虑到水是人的必需品,尤其是公司和社区对桶装水的需求量很大,于是就在居民小区和办公楼密集的区域盘下了一家店铺。

郑老板的选址很聪明,他觉得这里人流量、用水量都很大,消费者的购买能力也强,于是雇了三四个送水工,四个业务员,意气风发地把桶装水专卖店开起来了,以为自家桶装水质量好,应该不愁没生意做,哪知道人算不如天算,现实就是这么骨感,郑老板开了几个月就发现不对劲了。

桶装水10元一桶多少升,长期饮用桶装水健康吗

就算深入社区和写字楼去推销,真正来订水的客户还是少数,大多数都已经有了长期供货的桶装水经销店,对新开的郑老板的店没什么兴趣。郑老板心想这么下去可不行,用户不足,资金不够,这家店也开不了多久了。

郑老板做了这么多年生意,也知道降价打折效果也不大,于是抓耳挠腮想了大半个月,终于琢磨出一个“桶装水免费喝”的活动,想要出奇制胜,用这招来吸引客户,抢占市场资源。他采取的方法就是我们专栏里的“免费模式”,郑老板具体是怎么举办活动的?我们接着往下看。

活动方案:

我们知道桶装水公司的盈利模式,主要是赚商品差价,用户越多,成本越低,长期复购的收益也越高,如果开一家中等规模的经销店,在生意好的情况下,每天卖出150桶,每价格在8元至20元不等,日营业额约为两三千元左右。按照每桶水10元的利润来算,每月赚个四五万,一年下来扣除各项成本,到手就有54万左右。

按照一般模式来经营,如果想要赚到两百多万,那得等到猴年马月去了吧,而我们的郑老板就另辟蹊径,利用“免费模式”来赚大钱,我们看看他的活动:

桶装水免费喝,活动期间客人只要交850元押金,就能免费喝一年的桶装水,一年后即可直接退回800元押金。

很多人一看就傻眼了,桶装水专卖店免费送水,这要怎么赚钱?老板到底是在做生意还是做慈善啊?很多人都觉得郑老板犯糊涂了,可事实是,他就靠这次“桶装水免费喝”的活动,赚得盆满钵满。这是怎么做到的?下面我们看看该活动到底是怎么盈利的。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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作者:洞察经营


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首先,桶装水免费喝,活动期间客人只要交850元押金,就能免费喝一年的桶装水,一年后即可直接退回800元押金。但我们常说免费模式不是毫无限制地免费,所以郑老板还规定,每月只能免费喝4桶,如果不够喝,还可以另外订水。

大家应该发现了,还有50块钱怎么不退回来?老板会告诉顾客,确实是免费请客人喝水,但送上门是需要服务费的,如果客人愿意,也可以每个月来店里自己搬4桶水回去,但估计没人愿意这么麻烦,到最后都是配送上门,并且店里还提供代取快递和代扔垃圾的服务,一年下来区区50块钱,根本算不了什么。

客人自己会算一笔账,一桶水就算15块钱,每个月4桶水,一年下来总共就是720元,客人相当于只需要花50元就能白嫖到720元的桶装水,怎么算都是自己赚翻了,自然兴冲冲地就缴纳押金参加活动了。

顾客是占大便宜了,那老板该怎么赚钱?大家想想看,我们首先可以收回大量现金流,附近的公司办公楼和居民小区里有大量精准用户,参加活动一个是850元,1000人就是85万,利用这笔钱就能周转资金。

其次是客人对桶装水的需求量,喝得多的一周就能消耗至少3桶水,一个月4桶是肯定不够的,一般的家庭可以每月消耗10桶左右,那客人看到反正都在这家喝过免费的水,尝过觉得质量也很不错,会不会就直接在这家店订购桶装水了?

桶装水的出厂成本很低,只要产生额外的消费,专卖店就能直接补回送水的成本。就算客人不打算再订水,那50元的服务费也能帮我们减少一部分成本,再加上每月跟顾客见4次面,是不是也算老熟人了,到时候可不可以给顾客介绍一些新产品、让客人把这家店介绍给更多人?

除此以外,郑老板还推出了一个活动,如果客人能介绍2个朋友来参与送水活动,一年后客人还能再免费领取3桶水,用不到10元的成本去裂变2名客户,怎么算都不亏。当然,老板后续还有其他锁客的高招,感兴趣的朋友可以点进我们专栏,看一看聪明人是怎么做生意的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。